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重庆市政塑 料管道开发新兴的KA渠道。

发布者:重庆百联塑 胶有限公司 发布时间: 2016/10/24 15:28:20 阅读:次 【字体:

   这里说 的KA渠道不是只 在地方上有一定规模和影响的中小型卖场,而是指重庆市政塑 料管道的全国连锁 的大型建材超市等卖场。

  建材超 市在中国的全面扩张阶段即将开始,国内建材市场的整体状况却还处在无序竞争、盲目扩张、粗放式经营状态,目前至少1/3的建材家居 市场出现亏损,其中一些市场濒临倒闭;1/3勉强维持, 步履维艰;即使目前经 营较好的,仍具影响力的市场较以往相比,其利润空间也大幅下降。尽管关于管道产品是否进KA尚有争论, 争论的焦点是管道产品的工业品特性更为浓厚,中国的普通消费者尚未形成一种习惯在建材超市购买家居建材用品,而不象日用消费品,顾客在那里需要找到的是“DIY”感觉,这些 KA渠道的快速 发展,令管道企业不得不进入。由于在零散建材消费上传统的渠道发展已经不能够满足,如果不会操作KA渠道,企业 将失去份额很大的渠道市场。只有尽早开拓KA渠道,与这 些建材超市大腕们成功合作,才能够在未来的管道营销渠道中占据优势。

重庆市政塑
料管道

  4、资源整合

  管道企 业的渠道已经开始向多元化、层次丰富、成员众多方向发展。渠道之间的竞争和冲突将加剧,渠道面临整合。

  4.1民品渠道和 工程渠道的整合

  4.1.1分产品整合 :各类别管道等有各自的消费特点。小口径给水管和排水管进入民品渠道,而大口径给水管道和排水管道、电力管道、电信管道、排污管道一般进入工程渠道。

  4.1.2分品牌整合 :进入民品渠道和销售渠道的产品可以采取不同的品牌。

  4.1.3分销商整合 :评估经销商实力,有实力的经销商成立民品部和工程部,一般来讲,内部整合要比外部整合容易。

  4.1.4渠道成员整 合以经销商管理为主轴,对渠道成员,如:区域的KA卖场、新出 现的BDS、各加分销 商等实行统一价格、统一服务、统一形象、统一配送。

销售热线: 13983378238
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