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重庆饮用水 管管道销售渠道运作如何布局?

发布者:重庆百联塑 胶有限公司 发布时间: 2016/10/19 15:16:46 阅读:次 【字体:

   前几年 在销售业界有个观点就是“渠道为王”,谁掌握了 重庆饮用水 管渠道谁就在 某个产品行业占据王者地位,尽管这个观点对于现在某些行业略显落后,但是对于管道行业,目前尚不落后。很多企业在渠道建设上尚不完备,而且目前管道行业中取得市场领先地位的企业大多都是渠道建设相对完善、健全的。

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  对于新 形势下的管道企业渠道运作来讲,一方面在现有渠道的基础上增强深度分销,现有的渠道要精耕细作;另一方面要 增强渠道的多元化,增强开发、兴建新的渠道模式力度。

  现阶段 ,随着人民消费观念的转变,特别是住房装修消费水平的提高,塑胶管道产品已不单单只具备工业品的特性,同时又兼备家居用品的特性,决定了现阶段的管道营销渠道不再是单一的渠道模式,也只有迎合现阶段渠道消费发展的 要求,企业才能真正掌控渠道,也才能将企业的发展推上一个新的台阶。

  重庆饮用水 管管道营销渠道从售卖方式可分为:民品渠道、工程渠道。

  工程渠 道可分为:房屋建筑工程渠道、家装渠道和市政工程渠道。

  从消费 群体可分为:房地产商渠道、施工企业渠道、家装公司渠道、市政公司渠道、教育系统渠道(教育系统的 房屋建筑工程)、政府单位 住房开发建设渠道、自来水系统渠道、水利系统渠道、污水系统渠道、工程建设监督系统渠道、设计系统渠道等。

  由于民 品渠道采用的都是传统的网络批发模式,销售形式上相对稳定,而工程渠道相对复杂和不可测,随机性大,但是工程销售在管道销售里占有相当大的份额,其实在很多企业里民品渠道和工程渠道不是截然分开的,而是互相渗透、 有机结合的。面对众多的渠道,作为企业该如何抉择渠道组合,又该如何拓展渠道呢?那就是以传 统的民品渠道网络为基础,大力拓展工程渠道,让民品渠道作为自己的渠道“后方根据地 ”,将工程渠 道作为自己提高市场占有、实现销售利润、塑造品牌形象的“生力军”。

  目前管 道行业中,民品渠道与工程渠道常常采用“寄生”或者“共生”方式,也就 是说通常一个企业在某个区域的渠道尚没有能力同时运作民品渠道和工程渠道,基本上还是一个区域拥有一个渠道,但是在业务范围上民品和工程都有涉及,在竞争日益白热化的塑胶管道行业,“深度分销”“渠道扁平化 ”已是大势所 趋,一个市场区域同时出现民品渠道和工程渠道,甚至更为细分的渠道组合才能在渠道竞争中拥有优势。

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