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重庆民用塑 料管道新形势下企业营销应如何突围?

发布者:重庆百联塑 胶有限公司 发布时间: 2016/10/18 14:44:01 阅读:次 【字体:

  相对于 目前国内的市场环境,重庆民用塑 料管道企业营销新 形势主要包括:欣欣向荣的建筑市场、国家积极推广塑胶管道的宏观政策、国内外管道企业的发展、竞争格局的变化、渠道的革命、KA渠道的兴起、消费水平以及方式的转变等,这都给重庆民用塑 料管道企业的营销模式带来很大的改变,重庆民用塑 料管道企业要生存发展,市场要强力占领,那营销就是企业发展的锐利兵器,不同发展阶段的企业、不同规模的企业,采取什 么样的营销策略要都应量体裁衣,多大的脚穿多大的鞋。

  1.企业营销战 略定位:

  在目前的形势下,针对目前的营销环境,处于不同发展阶段的重庆民用塑 料管道营销战略定位上都应该不一样,按照企业“生存第一、 发展第二”的策略:

  小型重庆民用塑 料管道企业应该以生存下来作为当前的目标,连生机都有问题何谈市场扩张呢,当然在为生存拼搏的过程中,充分整合公司内外部资源,抓住时机壮大自己;

  中型企 业应该立足于当前的市场,在自己的大本营一定要做“强”做“大”,形成区域 优势市场作为自己的“大本营”市场,在此 基础上在有计划的向全国市场扩张;

  大型企 业或者说处于行业第一第二集团的企业此时更应该对自己的“主”市场和“辅”市场精耕细 作,将深度分销作为当前的重要策略,以提高市场占有率为主要目标,同时呢,整合公司内外部资源,在渠道运作和开辟中力求创新,注意塑造行业品牌,实现渠道组合多元化,增强对渠道的宏观掌控能力,同时增强国际市场的 开拓。

  2.企业市场细 分定位

  现在, 管道行业中大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地—明确稳定的 区域市场,就去盲目扩张,去攻打全国市场,其拓展思路既无明晰的思路、策略,又无具体可行的措施办法,随意性、盲目性很强,表现在产品销售上有两种倾向:

  一是“蜻蜓点水式 ”的“游击战”,哪里能销 就销往哪里,能销多少就销多少;

  其二就 是“撒胡椒粉式 全击战”—讲究面面俱 到,撒大网希望能够广种薄收。

  上述做 法或许能在某种程度上实现一定量的销售额,但其弊端是显而易见的:

  一无明 确的市场定位,更无长远品牌的建设,难以完成公司营销的总体目标;

  二是没 有稳定的市场基础,难以形成竞争优势,只能昙花一现,大多扮演的是草莽英雄形象,对于公司的中长期发展是有害的,特别是对于企业长远的品牌塑造损害巨大。

  那么应 如何做好市场定位呢?重庆民用塑 料管道企业要根据自身规模、实力、和总体战略布置,有效采用“创造区域局 部优势”的市场竞争 战略,建立稳定的市场根据地和强有力的市场依托,在某几个区域市场内提高市场占有率,赢得较大市场份额。

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